从月薪3万到月薪5000:别让这3个可怕的思维拖垮你

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我们处在一个开放的时代,从来不缺少机会议。

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两天前,我在媒体粥佐罗的一篇文章中看到了一个故事,说一个做生意的人暂时称他为小A,经历了两年内将月薪从3万减到5,000的过程。

这是怎么回事呢?

最初,小阿负责的业务是广告,即一个服务于公众号码所有者和一个服务品牌方面,在中间获得差异。

那时,当媒体广告兴起时,业务增长非常快。半年多来,他的月收入从5,000增加到30,000。

后来,公司发展壮大,也来了一些新人。

领导者寻找一个小A谈话并调整他的表现和调试算法。坦率地说,他限制了他的收入继续增长,几乎稳定在20,000到30,000之间。

听完后,小阿非常生气。他认为他加班加点开拓客户并努力工作了半年。现在很难做生意,但公司必须限制他的加薪。这非常不人道。

一个月之后,他就辞职做起了自由职业者。

最初,他用自己的品牌资源和主要资源接受了一些订单,并且比以前赚得少。

但慢慢地,老客户流向公司。

新客户的扩张变得越来越困难,因为任何品牌和所有者都认为使用大平台工作比个人更可靠。

无论他如何努力,工作仍然举步维艰。

小阿不相信。一年后,他注册了一家公司,拉了几个人组成一个团队,并开始将公司公司化。

这次他努力工作,三个月后公司关闭了。

无奈,半年后他去了一家公司做生意,两年前薪水又回到了5000件。

小A的故事不是一个案例。很多人在职业生涯中都有过这样的经历。

我开始赚钱,但我不知道它是如何赚来的。

由于归因错误,我吃了很多亏,我走了一圈,终于不得不接受减薪的命运。

那么,小As失败的原因是什么?

在这里,除了人格等人格因素外,让我们来谈谈三个错误思维。

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把平台当本事

显然,?适轮械男是以平台光环为自己的能力,并认为你可以赚钱,仅仅是因为有能力开发客户和积累资源。

却没想到,如果没有公司为他背书,给他兜底,很多交往的基础也就不存在了。

《乔家大院》由于自己的欲望被赶出乔家的孙茂才去了对手的钱屋并说:“乔的生意就是我做的,我可以帮助你大生昌扩大业务。” p>

钱佳对孙茂才说的话令人难忘:“这不是说你已经取得了乔的生意,而是乔的生意让你成功了!”

这些话也证实了互联网上流行的一句话:不要将平台误认为是技能,没有平台,你什么都不是。

有一种说法是有道理的:一个人想要成功,需要99%的个人能力,和1%的平台能量,但那1%的平台,比那99%的能力更加重要。

因为一个好的平台意味着良好的圈子,良好的资源和成熟的系统,你可以抓住机会,并通过一点点努力直接成功。

但你必须明白的是,平台不是你的力量。一旦离开“公司”阶梯,您将无法移动。

就像吴军博士所说:

有些人对某个问题有深刻的思考,有足够的知识积累,并让平台自己做事。您可以使用多年积累的潜在能量来开始第一次射击,但只能使用第一次射击,因为积累将很快用完。

只有通过实现自己的弱点并开始构建摆脱平台并成为自己的优势,你才能走得更远。

严肃的观察将揭示那些成功脱离大平台的人,除了出色的专业能力外,还具备一定的管家技能。

例如,罗勇,马东和着名媒体的几位企业家,《我有嘉宾》。

他们都有共同的能力来塑造他人,而不是他们自己,成为明星,并根据自己的技能和影响创造一个新的平台。

即使他们与过去的平台分开,他们的道路也会变得越来越宽,因为他们建立了自己的优势。

那么你如何建立自己的优势呢?这即将从第二个错误思维开始。

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线上死磕

许多人经常陷入一个奇怪的圈子:你工作越努力,就越不幸。

就像开场故事中的小A一样,我刚刚开始做生意,月薪为三五千。经过不断的努力,我的技能变得越来越熟练。没过多久,月薪就增加到30,000。

然后继续拼命,但老板调整了佣金算法,无论怎么努力,工资都难以上涨。

为什么更努力,反而更差劲了?

因为你的业务水平还没有退步,但公司已经来到一些刚毕业的学生,和你一样好,而且比你便宜,老板为什么要用你呢?

这就是许多人越努力越不幸的一个重要原因。

如果一个人想在高考中取得好成绩,那就不是一个可以达到目标的死学科。它还必须考虑到其他学科。所有科目的分数都很好,总分也很好。

同样地,人们想要获得更多,而不是死亡线,但应该尝试在大约同一时间找到第二行和第三行,并且进展可以保持线性增长。

书中的职业规划师经典《成为你想看到的改变》提到了“横向28”模型。

规则,花20%的努力,收获80%的成效。

那么,什么是“横向28”?

经典例子:如何卖20元笔到200元?

普通人可能会这样想:

原来是20元投资,售价80元;现在再花80元擦亮这个产品,然后买最好的笔,最好的工艺。

但这支笔也可能卖100元。

规则的最基本用法。它花费了20%的钱和80%的好笔。如果你想要100%好的笔,你需要投资100元。

但提高价格将与LAMY和派克笔相冲突。鉴于他们的品牌影响力,你的笔一下子就没有优势。

此时,您可以通过更改线路来努力工作。

这笔笔自己的投资很容易饱和,你在包装,促销和礼品上再花80元钱。

例如:

1订购漂亮的包装,铝制外箱,内有棉布,黑色天鹅绒。

2创建一个非常漂亮的小传单和视频。 (如果你每年卖出1万支笔,你可以花2万元找一个设计师和视频制作团队)

3为笔提供精美的小礼物,例如一盒中碳墨水,优质笔记本,笔筒等。

在这个时候,你不是送笔,而是送礼物。

标价280元,促销228元。销售也不错。

虽然这是一个纯粹的商业案例,但它同样适用于个人。

例如,如果A想要做好生意,他必须了解良好业务的要素。

扩展客户的技能之一就是其中之一。他也可以努力扩展自己的知识,个人魅力和谈判技巧。

如果你在其他因素上下功夫,你将在同事中形成多维竞争优势,资源自然会向他倾斜。

因此,为了建立自己的优势,当我们找到一个目标时,下面有多个要素,我们应该尽可能地对每个元素进行20%的努力,而不是在一个地方做出100%的努力。

4

不注重个人品牌

正如我之前所说,当错误时,通常很难意识到平台的弱点。离开平台后,您将无法移动。

如果您可以建立自己的个人品牌,即使您离开平台,也可以越走越远。

自媒体以来,拉切尔提到了“心理空间”的概念,他说:

我们的心智空间是有限的,对于一个品类,我们能够记住的品牌数量,不会太多,一般就是3个到5个之间。

当我们产生需求时,我们通常只选择“心理空间”中的品牌。

大公司大品牌在广告上花了不少钱,目的是不断抓住观众的心理空间,让观众记住自己的品牌,这样当他们需要时,他们首先想到的就是他们的产品。

个人品牌也是如此。

您已经为保险销售添加了10个微信,其中9个广告每天都在朋友圈中进行广告宣传。除了与您沟通保险外,其他人都不在乎。

但其中一个,从未做过广告,会在你外出旅行时带给你一些小礼物。如果您遇到问题,另一方会积极回应。即使它与业务无关,您也会耐心地回答并将您视为您的朋友。

毋庸置疑,我知道在10个人中,哪一个占据了你的心理空间。

这就是个人品牌的魅力。

您的个人品牌越明亮越突出,您就越容易出现在老板的同事和客户的心灵空间中。

当有项目要求时,他们会首先想到你。

随着时间的推移,您可以获得的业务越多,您获得的锻炼就越多。

个人品牌,是每个当代人有必要考虑的问题。如果不考虑,很容易逐步丧失竞争力。

因为个人品牌相当于贴在你身上的标签,所以总是告诉每个人:你是谁,你能给每个人带来什么价值?

只要这个价值是必不可少的,你的不可替代性将永远存在。

自媒体作者陶瓷兔子说:

我们处于开放的时代,永远不会错过机会。

但是每个机会的半衰期很短,你可以通过培养你寻找机会和抓住机会的能力,用一半的努力获得两倍的成果。

私下认为跳出这三个思维错误并学习有效的努力可以发现和抓住机会。